为贯彻落实农业绿色发展理念，有效防治农田“白色污染”，推动农业可持续发展，河北省植物保护协会（以下简称“省植保协”）特制定本《科学和安全推广应用全生物降解地膜技术指导意见》市场营销策划方案，旨在系统、科学、安全地推进该项技术在全省范围内的应用与普及。

一、 指导思想与基本原则

1. 指导思想：以科技创新为驱动，以农业生态环境保护与农产品质量安全为核心，坚持政府引导、协会牵头、企业主体、农户参与的市场化推广路径，通过科学的策划与安全的实践，稳步扩大全生物降解地膜的应用覆盖面。
2. 基本原则：

• 科学先行原则：推广必须建立在充分的本地化试验数据和技术验证基础上，确保产品性能与区域气候、土壤、作物相匹配。

• 安全为本原则：严格把控产品质量与降解产物安全性，确保对土壤、作物及生态环境无害。

• 效益导向原则：综合考虑经济成本、生态效益与社会效益，让农户用得起、用得好、有效益。

• 循序渐进原则：分区域、分作物、分步骤示范推广，不搞“一刀切”和盲目推进。

二、 市场分析与目标定位

1. 市场现状分析：当前，传统PE地膜残留污染问题日益凸显，政策压力与环保需求为全生物降解地膜创造了巨大的市场替代空间。河北省作为农业大省，经济作物覆盖面积广，应用需求迫切，但市场认知度、技术接受度及成本问题是主要制约因素。
2. 目标群体定位：

• 核心用户：规模化种植合作社、家庭农场、农业龙头企业，尤其是从事蔬菜、花生、棉花、马铃薯等覆膜作物的生产主体。

• 关键影响者：各级农业技术推广部门、科研院校专家、农资经销商。

• 政策与资金支持方：省、市、县各级农业农村、财政、环保等政府部门。

1. 推广目标：在未来三年内，在全省建立50个以上高标准核心示范区，培训5000人次以上技术骨干与农户，推动重点区域、重点作物应用面积实现年度递增30%以上，显著提升行业与社会认知。

三、 核心推广策略

1. 技术本土化与标准引领策略：

• 联合科研机构，针对河北主要生态类型区开展产品适应性评价，制定《河北省全生物降解地膜应用技术规程》地方标准或团体标准。

• 建立产品认证与推荐目录制度，为市场提供可靠、安全的优质产品选择。

1. 立体化示范与体验营销策略：

• 建立四级示范网络：打造“省级标杆示范区-市级展示园-县级核心片-乡级观摩点”的立体示范体系。

• 开展全过程体验：组织农户从铺膜、田间管理到降解终结的全周期观摩，用眼见为实的效果打消疑虑。

1. 整合传播与科普教育策略：

• 内容营销：制作通俗易懂的技术图解、短视频、案例集，通过协会官网、微信公众号、短视频平台及合作媒体广泛传播。

• 会议营销：举办技术研讨会、现场观摩会、产销对接会，邀请权威专家解读，优秀用户分享。

• 培训赋能：编制培训教材，对农技员、经销商和种植大户进行系统培训，打造一线推广“火种”。

1. 政策协同与金融助力策略：

• 积极向政府部门建言，争取将降解地膜纳入绿色农业补贴、生态环境保护项目或农机购置补贴范围。

• 探索与金融机构、保险机构合作，开发“绿色农资贷”、应用效果保险等金融产品，降低用户初期投入风险。

1. 渠道构建与供应链优化策略：

• 遴选并授权信誉好、服务能力强的农资经销商作为核心渠道伙伴，提供技术支持和营销培训。

• 鼓励生产企业与大型种植基地直供合作，减少中间环节，优化供应链成本。

四、 安全应用保障措施

1. 质量监控体系：配合市场监管部门，加强对流通领域产品质量的抽检，杜绝不合格产品流入市场。
2. 技术服务体系：建立“协会专家团+企业技术员+本地农技员”三级技术服务网络，提供覆盖选型、使用、问题诊断的全流程技术指导。
3. 风险应急机制：制定针对可能出现的降解异常、作物生长影响等情况的应急预案和技术处置方案。

五、 实施步骤与评估

1. 启动准备阶段（第1年Q1-Q2）：成立专项工作组，完成详细策划、资源对接与首批示范区选址建设。
2. 试点示范与引爆阶段（第1年Q3-第2年Q2）：全面启动示范点建设，开展高强度宣传与培训，举办大型现场会，引发市场关注。
3. 全面推广与深化阶段（第2年Q3起）：复制成功模式，扩大应用区域与作物种类，深化政策与金融支持，完善市场生态。
4. 效果评估与调整：设定关键绩效指标（KPI），定期评估推广效果、用户满意度及生态效益，根据反馈动态优化策略。

全生物降解地膜的推广不仅是产品替代，更是一场农业生产方式的绿色变革。河北省植保协将充分发挥行业组织优势，整合各方资源，科学策划，安全推行，引导形成生产、销售、应用、监管的良性循环，为河北省农业绿色高质量发展和美丽乡村建设贡献坚实力量。